兵器裝備集團(tuán)所屬萬友汽車：“三變”提升“三力” 用改革激起“一汪清水”

　　革故而鼎新，踵事則增華。自2018年8月萬友汽車被納入國(guó)家首批“雙百行動(dòng)”綜合改革國(guó)有企業(yè)名單以來，作為兵器裝備集團(tuán)改革試點(diǎn)先行單位，深入貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院以及國(guó)資委決策部署，以活力、創(chuàng)新、管理“三變”提升干事創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、科學(xué)決策“三力”，在單店綜合激勵(lì)改革、員工跟投改革及落實(shí)董事會(huì)職權(quán)等方面取得積極進(jìn)展成效，用改革激起“一汪清水”，切實(shí)助力公司高質(zhì)量發(fā)展。

　　
“活力之變” 單店綜合激勵(lì)改革激活干事創(chuàng)業(yè)“創(chuàng)造力”

　　基于4S店分布區(qū)域廣、管理跨度大的營(yíng)銷服務(wù)特點(diǎn)，創(chuàng)新地提出單店綜合激勵(lì)改革，采用業(yè)務(wù)合伙人風(fēng)險(xiǎn)激勵(lì)、超額利潤(rùn)分享綜合激勵(lì)方式，建立4S店店總和業(yè)務(wù)骨干利益共同體，激活干事創(chuàng)業(yè)“創(chuàng)造力”，力促公司效益增長(zhǎng)和員工收入增長(zhǎng)的“雙增雙贏”。

　　建立公司“雙百行動(dòng)”綜合改革領(lǐng)導(dǎo)小組、改革辦公室、改革專責(zé)組及各分子公司參與的組織領(lǐng)導(dǎo)體系，在試點(diǎn)推廣過程中，通過現(xiàn)場(chǎng)走訪、會(huì)議座談、調(diào)查問卷等方式，深入試點(diǎn)4S店掌握試點(diǎn)單位改革工作推進(jìn)情況、經(jīng)營(yíng)成效、管理變化、員工思想動(dòng)態(tài)、意見建議，及時(shí)研究解決問題，梯次縱深推進(jìn)單店綜合激勵(lì)改革順利實(shí)施;完善4S店總經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)上崗、崗位薪酬分配及考核評(píng)價(jià)體系、擴(kuò)大授權(quán)放權(quán)范圍和力度等配套措施，強(qiáng)化體系建設(shè)，促進(jìn)改革方案有效落地。

　　2021年，萬友汽車158家單店全部參與改革，實(shí)現(xiàn)單店綜合激勵(lì)改革全覆蓋，改革單店干部員工從被動(dòng)干轉(zhuǎn)變到主動(dòng)積極想辦法干，克服缺芯少電帶來的資源緊缺及疫情影響等困難，利潤(rùn)目標(biāo)完成率達(dá)119.9%;勞動(dòng)生產(chǎn)率17.83萬元/人，同比增長(zhǎng)3.53萬元/人，增長(zhǎng)率24.7%。

　　
“創(chuàng)新之變” 員工跟投改革賦能轉(zhuǎn)型升級(jí)“聚合力”

萬友汽車分子公司逐層簽訂改革責(zé)任書

　　“十四五”開局，萬友汽車踏上高端品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，2021年，在實(shí)施一項(xiàng)高端品牌股權(quán)收購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，積極探索實(shí)施員工跟投改革工作，研究制定員工跟投改革試點(diǎn)實(shí)施方案，并于9月啟動(dòng)實(shí)施。

　　實(shí)施過程中，對(duì)項(xiàng)目原有管理模式進(jìn)行調(diào)整，對(duì)關(guān)重崗位人員重新定崗定責(zé)，對(duì)全員進(jìn)行萬友汽車誠(chéng)信文化教育，植入兵裝集團(tuán)企業(yè)文化，通過黨群工團(tuán)組織改善員工福利，極大地激發(fā)了員工內(nèi)生動(dòng)力和積極性，提升員工認(rèn)同感和獲得感，提高了員工滿意度，各項(xiàng)管理工作大幅改善，管理效率大幅提升。2021年，克服疫情多點(diǎn)散發(fā)等困難，該項(xiàng)目完成展廳、客戶接待區(qū)、客戶休息區(qū)等區(qū)域的活力化改造工作，顯著提升客戶體驗(yàn);實(shí)現(xiàn)新車銷售823臺(tái);9-12月月均服務(wù)收入環(huán)比1-8月月均增幅29.7%;新車返利100%獲取，單車返利情況在北京地區(qū)排名第三;進(jìn)口車銷量全年任務(wù)達(dá)成率117%，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指示較收購(gòu)前均大幅提升，釋放出明顯的改革動(dòng)力。

　　2022年，萬友汽車提煉前期員工跟投改革試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，形成了新項(xiàng)目的跟投方案并逐步推進(jìn)，持續(xù)助推公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略布局。下一步，公司將制定跟投管理辦法，形成萬友汽車員工跟投改革正常機(jī)制，讓員工與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享經(jīng)營(yíng)成果，不斷為公司健康、持續(xù)發(fā)展注入新的動(dòng)力。

　　
“管理之變” 落實(shí)董事會(huì)職權(quán)提升科學(xué)決策“行動(dòng)力”

萬友汽車雙百行動(dòng)綜合改革領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議

　　汽車營(yíng)銷服務(wù)屬于完全市場(chǎng)化且充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，需要快速響應(yīng)市場(chǎng)，及時(shí)決策以把握市場(chǎng)機(jī)遇,萬友汽車結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略、投資管理等方面的實(shí)際需求，加快完善專兼職董事隊(duì)伍及專門機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立完善董事會(huì)制度體系。

　　董事會(huì)設(shè)董事7名，其中外部董事4名，設(shè)立投資管理委員會(huì)等四個(gè)董事會(huì)專門委員會(huì)機(jī)構(gòu)，以公司章程為核心的制度體系完整健全;修訂完成《萬友汽車投資有限公司董事會(huì)授權(quán)管理辦法》，制訂董事會(huì)和董事評(píng)價(jià)辦法、外部董事履職辦法等文件，充分發(fā)揮董事會(huì)專責(zé)功能;明確董事會(huì)對(duì)經(jīng)理層的授權(quán)原則、管理機(jī)制、事項(xiàng)范圍、權(quán)責(zé)條件等主要內(nèi)容，持續(xù)優(yōu)化總經(jīng)理職責(zé)清單，充分發(fā)揮經(jīng)理層經(jīng)營(yíng)管理作用。

　　借助董事會(huì)授權(quán)的運(yùn)用，決策效率得到有效提升?？焖?zèng)Q策完成設(shè)立江蘇萬友、安徽萬友，穩(wěn)固并拓展華東區(qū)域的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，助推深耕西南戰(zhàn)略市場(chǎng)、發(fā)展華東重點(diǎn)市場(chǎng)、拓展區(qū)域機(jī)會(huì)市場(chǎng)的區(qū)域布局戰(zhàn)略加速落地;高效完成新項(xiàng)目公司設(shè)立、品牌授權(quán)、業(yè)務(wù)切換等工作，助力長(zhǎng)安汽車系列加高端汽車品牌的發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步布局。充分利用投資退出授權(quán)，運(yùn)用公司清算注銷授權(quán)，高效決策注銷需要調(diào)整的子公司，將品牌調(diào)整對(duì)網(wǎng)絡(luò)布局的影響在現(xiàn)有授權(quán)體系下降到最低，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)及品牌布局，提升資源利用效率，促進(jìn)“治虧創(chuàng)效”工作順利推進(jìn)。

　　關(guān)山初度塵未洗，策馬揚(yáng)鞭再奮蹄。今年是“國(guó)企改革三年行動(dòng)計(jì)劃”收官之年，也是萬友商號(hào)創(chuàng)立30周年，萬友汽車成立10周年，面對(duì)新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，萬友汽車將繼續(xù)以逢山開路、遇水架橋的精神，充分發(fā)揮制度優(yōu)勢(shì)，加快轉(zhuǎn)型變革，努力實(shí)現(xiàn)打造國(guó)內(nèi)一流體驗(yàn)與價(jià)值創(chuàng)造服務(wù)供應(yīng)商的發(fā)展愿景，以實(shí)際行動(dòng)迎接黨的二十大勝利召開!